다음은 사람을 설득하는 심리학적 법칙들에 대한 설명이다.
<보기>는 이러한 법칙들에서 추론될 수 있는 내용들을 정리
한 것이다.
<보기> 중 법칙과 관련하여 추론된 내용이 적절
한 것만 고른 것은?

(가) '상호성의 법칙'에 의하면 다른 사람으로부터 호의를 받게
　　되면 그에 대해서 자신도 갚아야 한다는 심리적 압박감이
　　생겨나게 된다고 한다.

(나) '일관성의 법칙'은 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹
　　은 일관되게 보이도록 행동하고자 하는, 거의 맹목적인
　　욕구를 의미한다.
일단 어떤 선택을 하거나 입장을 취하
　　게 되면, 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한
　　다는 심리적 부담감을 느끼게 된다는 것이다.

(다) '사회적 증거의 법칙'에 의하면 무엇이 옳은가를 결정하기
　　위해서 사람들이 사용하는 방법 중의 하나는 다른 사람들
　　이 옳다고 생각하는 것이 무엇인지를 알아내는 것이라고
　　한다.
이 법칙은 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름
　　은 얼마나 많은 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에
　　의해 결정된다고 주장한다.

(라) '희귀성의 법칙'이란 일반적으로 쉽게 얻어지지 않는 것은
　　상대적으로 그 가치가 높다는 인식이 사람들에게 잠재되
　　어 있기 때문에, 사람들은 어떤 대상의 가치를 그의 획득
　　가능성이라는 기준을 사용하여 결정한다는 것이다.

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<보　　기>

ㄱ. (가)의 견해에 의하면, 상대방이 양보하면 나도 양보해야
　한다는 심리적 부담을 느끼게 된다는 주장이 설득력을 지
　닐 수 있다.

ㄴ. 원하는 것을 달성하기 위해 먼저 상대방에게 무리한 부탁
　을 하고 나서 상대방이 거절하는 경우, 처음 자신이 원했
　던 것보다 작은 것을 제안하는 이른바 일보 후퇴, 이보 전
　진이라는 설득전략은 (나)의 원리를 적용시킨 것으로 볼
　수 있다.

ㄷ. A 사무관이 결식아동돕기 등의 자선 기부금을 모집하기
　위한 TV 공익 광고 캠페인을 기획하면서 이미 기부금을
　약속한 사람들의 명단을 계속해서 화면에 제공하는 것이
　효과적이라고 판단했다면 이는 (다)의 견해에 바탕을 둔
　것으로 이해될 수 있다.

ㄹ. 심리적 저항 이론에 따르면 어떤 대상에 대하여 선택의 자
　유가 제한당하게 되면 그 자유를 유지하기 위한 동기가 유
　발되어 사람들은 그 자유를 이전보다 더 강렬하게 원하게
　된다고 한다.
이는 (라)의 이론과 밀접히 관련된다고 할 수
　있다.

ㅁ. 주어진 상황이 애매모호하고 불확실성이 높을 때 가장 효
　과적으로 사람들에게 영향력을 행사할 수 있는 원리를 설
　명하고 있는 것은 (나)의 견해다.

ㅂ. "판매기한이 이제 하루 남았습니다", "독점 판매, 한정 판
　매, 이제 곧 마감합니다"와 같은 판매전략은 (라)의 이론을
　적용한 것으로 볼 수 있다.

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① ㄱ, ㄴ, ㄷ, ㅂ　　　　　② ㄱ, ㄴ, ㄷ, ㅁ

③ ㄱ, ㄹ, ㅁ, ㅂ　　　　　④ ㄴ, ㄷ, ㅁ, ㅂ

⑤ ㄱ, ㄷ, ㄹ, ㅂ