다음 <설명>을 근거로 판단할 때 A～E의 영향력 행사 방법과
<보기>가 바르게 연결된 것은?

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<설　　명>

A. 합리적 설득: 논리와 사실을 이용하여 제안이나 요구가 실
행 가능하고, 그 제안이나 요구가 과업 목표 달성을 위해 필
요하다는 것을 보여주는 방법

B. 연합 전술: 영향을 받는 사람들이 제안을 지지하거나 어떤
행동을 하도록 만들기 위해 다른 사람의 지지를 이용하는
방법

C. 영감에 호소: 이상에 호소하거나 감정을 자극하여 어떤 제안
이나 요구사항에 몰입하도록 만드는 방법

D. 교환 전술: 제안에 대한 지지에 상응하는 대가를 제공하는
방법

E. 합법화 전술: 규칙, 공식적 방침, 공식 문서 등을 제시하여
제안의 적법성을 인식시키는 방법

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<보　　기>

ㄱ. 이 기획안에 대해 이미 개발부와 평가부도 동의했습니다.
여러분들만 동의해준다면 우리 회사 구성원 모두가 합심해
서 계획을 성공적으로 완수할 수 있을 것입니다.

ㄴ. 이 사업을 계획하기 위해 몇 달 전부터 국내 최고의 연구소
에 의뢰하여 다양한 방법을 모색해 왔습니다.
우리 회사는
1년 안에 성과를 보여주어야 하고, 투자할 수 있는 자금은
한정되어 있습니다.
세 가지 대안이 검토되었는데, 1안이
비용 대비 효과가 가장 우수합니다.
1안은 3안보다 비용은
더 들어가지만 2안보다는 적게 들고, 무엇보다 1년 안에 수
익을 낼 가능성이 높습니다.
2안은 1안보다 단기간에 성과
를 만들어낼 수 있지만 비용이 많이 들어 자금이 부족한 우
리는 실행하기 어렵고, 3안은 비용은 상대적으로 적지만 손
익분기점에 도달하기까지 1안보다 2년 이상 걸립니다.
그러
므로 우리는 1안을 기초로 한 사업계획을 지지할 필요가 있
습니다.

ㄷ. 이 계획은 앞서 본부에서 한 달 전에 각 지사에 시달한 공
문에 근거한 것입니다.
또한 이 계획을 통해 시행될 사업과
관련한 세부적인 방법도 이미 본부에서 마련하였고, 절차상
아무 문제도 없습니다.

ㄹ. 이번에 내가 제안한 기획안이 이사회의 허락을 얻으면 당
신이 오랜 기간 공들인 사업이 폐지될 수 있다는 것을 잘
알고 있습니다.
하지만 이번에 당신이 나를 도와 이 기획안
을 지지해준다면 이번 기획을 통해 성사되는 계약의 성과
중 일부를 당신과 나누도록 하겠습니다.

ㅁ. 이 사업은 우리 기업이 설립 당시부터 지향하는 비전을 고
스란히 담아내고 있습니다.
이번에야말로 우리가 오랜 기간
꿈꾸어왔던 가치를 실현시킬 수 있는 절호의 기회입니다.
여러분 오랫동안 정말 고생이 많았습니다.

	A	B	C	D	E
①	ㄱ	ㄴ	ㄷ	ㅁ	ㄹ
②	ㄱ	ㄹ	ㄴ	ㄷ	ㅁ
③	ㄴ	ㄱ	ㄹ	ㄷ	ㅁ
④	ㄴ	ㄱ	ㅁ	ㄹ	ㄷ
⑤	ㄴ	ㄹ	ㄱ	ㅁ	ㄷ