#13 해설
2025년 입법고시 PSAT 언어논리
문제 번호 선택
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다음 글의 ㉠~㉣을 문맥에 맞게 수정한 것으로 가장 적절한 것은?
A는 사람들의 기부 참여율과 관련하여 실험을 했다.
A는 사람들이 기부 요청을 잘 받아들이지 않는 이유로 ㉠적은 돈은 별로 도움이 되지 않는다고 생각하기 때문이라고 가정했다.
원래 어느 정도 자선 활동에 관심이 있는 사람이라 할지라도 말이다.
A는 사람들이 기부를 하도록 설득하려면 아주 적은 액수도 도움이 된다는 사실을 알려주고 본질적으로 소액 기부의 가치를 인정하도록 하여야 한다고 생각했다.
A는 이 가설을 검증하기 위해 집집마다 방문을 해서 미국 암협회를 위한 기부를 요청했다.
방문자들은 자신을 소개한 후 주민들 중 절반인 첫 번째 집단에게 이렇게 물었다.
"기부를 해주시겠습니까?" 반면 나머지 절반인 두 번째 집단 주민들에게는 다음과 같은 한 마디를 추가로 덧붙였다.
㉡"동전들도 큰 도움이 됩니다."
약 100가구를 방문하여 가설대로 기부를 요청하며 한 마디를 덧붙인 경우에 두 번째 집단의 ㉢평균 기부금액이 그렇지 않은 경우보다 두 배 가까이 더 많았다.
그러나 두 번째 집단의 주민들이 더 많이 기부에 참여했을지라도 일반적인 기부를 했을 때의 금액보다 더 적은 돈을 기부하는 경우 전체 액수 면에서는 첫 번째 집단 주민들의 기부금보다 더 적어질 가능성이 있었다.
이를 확인하기 위하여 조사하였더니 ㉣기부자 한 명당 평균 기부액은 큰 차이가 없었다.
즉 적은 돈을 기부하여도 괜찮다는 말을 덧붙이는 전략은 오히려 기부 참여율을 높임으로써 전체 기부액 측면에서 효과적이었던 것이다.
첫 번째 집단에서 모금된 총 기부금액은 44달러였고 두 번째 집단에서 모금된 총 기부금액은 72달러였다.
A는 실험을 통해 우리가 다른 사람들로부터 도움을 원할 때 아주 작은 도움이라도 가치가 있다는 사실을 밝히기만 해도 큰 효과가 있다고 주장하였다.
회사 내에서도 공동 프로젝트에 참여하고 있는 동료에게 ㉤"1시간만 도와줘도 정말 큰 도움이 될 겁니다."라고 말하는 경우에 적극적인 도움을 이끌어낼 수 있다는 것이다.
① ㉠을 "큰 돈을 기부할 능력이 되지 않는다"로 수정한다.
② ㉡을 "이미 많은 사람들이 기부에 참여하였습니다"로 수정한다.
③ ㉢을 "기부 참여율이 그렇지 않은 경우보다 두 배 가까이 더 높았다"로 수정한다.
④ ㉣을 "기부자 한 명당 평균 기부액이 크게 증가하였다"로 수정한다.
⑤ ㉤을 "당신이 없으면 프로젝트가 진행되지 않을 겁니다"로 수정한다.
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